Neretko u neformalnim razgovorima možemo naići na pitanje: “Ko to u današnje vreme kupuje nekretnine?“. Kada se bavimo razumevanjem različitih tipova kupaca nekretnina neophodno je imati na umu da je tržište nekretnina raznoliko i složeno.
Kupci prve nekretnine
Jedan od najčešćih tipova kupaca nekretnina na tržištu nekretnina su oni koji prvi put kupuju. Obično su to pojedinci ili mlade porodice koje su u potrazi za pristupačnijim opcijama, jer se pri donošenju odluka pre svega vode budžetom.
Kupci nekretnina koji prvi put kupuju uglavnom traže udoban i pogodan prostor koji mora uključivati bašte, parking mesta i bezbedne prostore za igru dece. Rad sa prvim kupcima podrazumeva strpljenje i odvajanje vremena za edukaciju. Ceo proces je novina za ovu vrstu klijenata.
Kupci nekretnine kao investicije
Investitori koji kupuju nekretninu za izdavanje su sve brojniji na tržištu. Oni su vrlo vešti u kupovini i prodaji nekretnina. Ovi kupci često imaju više nekretnina u svom vlasništvu i zainteresovani su prvenstveno za finansijski povraćaj putem preprodaje ili izdavanja.
Mnogi investitori su veoma analitični, tako da će upoređivati investicioni potencijal više nekretnina. Oni pri kupovini postupaju neemocionalno (osim ako planiraju da bi jednog dana u toj nekretnini mogli da žive). Relativno je lakše prići investitorima jer razumeju tržište. Kupce nekretnine kao investicije privlače pre svih dva faktora: lokacija i cena.
Porodični kupci nekretnine
Porodični kupci čine značajan deo tržišta nekretnina. Oni donose praktične odluke imajući u vidu pre svega interes svoje porodice.
Ovakvi kupci daće prednost prostoru i komforu u odnosu na trenutni trend. Za ovakve kupce često će biti poželjno dvorište i garaža, dva kupatila, velika i dobro opremljena kuhinja i trpezarija. Tražiće lokacije u blizini škola, vrtića, parkova, gradskog prevoza, itd.
Kupci koji vrše vezanu kupoprodaju
Sledeći najčešći tip kupaca nekretnina su kupci koji žele da se presele u manji ili veći prostor u poređenju sa njihovom trenutnom nekretninom, jer su im se potrebe promenile.
Prva kategorija kupaca uglavnom umanjuje nepotreban prostor i stoga traži nekretninu koju je lakše i jeftinije održavati. Ima i onih kupaca koji zarad centralne lokacije “žrtvuju” kvadrate na periferiji.
Druga kategorija kupaca obično traži nekretninu koja je kompatibilna sa njihovim promenjenim životnim stilom ili proširenjem porodice, čime je nekretnina koju trenutno poseduju prevaziđena. Ovaj tip klijenata ima najmanje jednu kupovinu nekretnine iza sebe, ali proces prodaje može biti novina za njih. Oni će usled uvećanja porodičnih prihoda verovatno zahtevati moderniji enterijer, sigurnosne sisteme, garažu i slično.
Kupci luksuzne nekretnine
Tragači za luksuzom su obično ljudi koji već imaju više nekretnina u različitim delovima zemlje i u inostranstvu. Spremni su da plate dodatne troškove kako bi obezbedili dom koji se može pohvaliti ekstravagantnim karakteristikama i raskošem.
Ova vrsta kupaca nekretnina može biti veoma zahtevna i neće se zadovoljiti ničim što ne odgovara njihovom ukusu. Može biti reč o nekretnini koja se retko pojavljuje u ponudi i čija tržišna vrednost dostiže višemilionske iznose. Ovakvim kupcima manja razlika u ceni ne predstavlja problem, ukoliko nekretnina zadovoljava njihove zamisli.
Kupci mlađe generacije
U poslednje vreme kao kupci nekretnina sve češće se pojavljuju pripadnici mlađe generacije. Ova pojava je postala učestalija naročito razvojem novih zanimanja vezanih za informacione tehnologije.
Razumevanje mladih koji traže da kupe nekretninu može isprva izgledati kao složena stvar. Mladi kupci se ne oslanjaju na godišnje doba ili doba dana – za njih je tržište uvek otvoreno. Oni su među aktivnim kupcima koji često traže nekretninu u predgrađu. U poslednje vreme privlače ih i nekretnine van grada, ukoliko im priroda posla dozvoljava rad od kuće.
Za njih svaka nekretnina će biti primamljiva sve dok je pristupačna i nalazi se na interesantnoj lokaciji. Prednost daju smart home upravljanju, zdravoj životnoj sredini i dostupnosti organskoj hrani, blizini tržnih centara, kafea, teretana.
Kupci iz inostranstva
Kupci koji dolaze iz inostranstva najčešće su poreklom iz Srbije i spadaju u česte kupce nekretnina. Oni žele da kapital stečen radom u inostranstvu pretoče u imovinu u Srbiji. Pošto uglavnom imaju ograničeno vreme za kupovinu, žele da vide što više ponuda za kratko vreme i da brzo odluče.
Kupci iz inostranstvua obično preferiraju bezbedne delove grada povezane sa sadržajima kao što su parkovi, teretane, tržni centri, restorani, banke, aerodrom. Važno je da se nekretnina može brzo i lako izdavati dok su odsutni.
Kupci nekretnine iz manjih sredina
Česte su situacije u kojima se kao kupci nekretnina u velikom gradu javljaju kupci iz manjih sredina. Migracija iz manjih u veće sredine prisutna je na globalnom nivou dug vremenski period, pre svega zbog dostupnosti poslova i drugih sadržaja. Ovaj trend se poslednjih godina i na našem tržištu polako menja, pre svega mogućnošću obavljanja poslova od kuće i razvojem infrastrukture van gradova.
Kupci iz unutrašnjosti mogu imati određeni kapital koji bi da investiraju kupovinom nekretnine u velikom gradu. Čest motiv je i potreba kupčeve dece za stanom u toku studiranja. Ovakve nekretnine se uvek mogu izdavati kada se promene okolnosti ili prodati radi neke druge kupovine. Stoga je lokacija u blizini fakulteta ili direktna saobraćajna povezanost jedan od najvažnijih kriterijuma.
Kupci nekretnine za renoviranje
Kupac ovakve nekretnine motivisan je nižom cenom i lako se predomišlja. Često je i sam vičan građevinskim radovima ili dizajnu enterijera, te je neophodno da nekretnina ima dobar potencijal.
U potrazi je za nekretninama u starogradnji kojima je nužno renoviranje manjeg ili većeg obima. Lokacija je najčešće u strogom centru grada, u istorijskim četvrtima. Neretko su u pitanju salonski stanovi. Nakon kupovine i dodatnog ulaganja kupac poseduje atraktivnu nekretninu čija vrednost prevazilazi uloženo.
Kupci penzioneri
Kupci penzioneri su iskusni, zreli i proračunati klijenti koji imaju specifične potrebe i ciljeve.
Obično im je potreban dom sa nižim troškovima održavanja, a koji zadovoljava njihov životni stil i potrebe.
Obično se odriču luksuza i fokusiraju na funkcionalnost nekretnine. Ovim kupcima će biti drago da žive u mirnim stambenim jedinicama koje omogućavaju lak pristup javnom prevozu, marketu ili pijaci.
Tražiće lokaciju koja će biti mesto porodičnih okupljanja i koju će porodica rado posećivati. Za kupce tog profila poželjne su kuće sa manjom okućnicom ili stanovi u prizemlju ili na nižim spratovima.
Kupci nekretnine van grada
Sa pojavom pandemije koja je uzdrmala ceo Svet i svakodnevno funkcionisanje naročito u većim gradovima, sve je više kupaca nekretnina van gradova. Kupcima nekretnina koje se nalaze u ruralnim područjima generalno je potrebna veća pomoć pri donošenju kvalitetne odluke. Rast stanovništva u oblastima van gradova tek ponegde raste, ali ne istim tempom. Stoga je izbor za kupovinu zaista velik.
Seoska imanja se mogu veoma razlikovati. Od vikendice na parceli od 5 ari, sve do starih domaćinskih kuća sa pomoćnim zgradama za stoku i poljoprivrednu mehanizaciju uz koje idu velike površine poljoprivrednog zemljišta, a to su veoma različite nekretnine.
U ovom slučaju postoji mnogo stvari koje treba proveriti i oko kojih agent treba da pomogne kupcu pre kupovine. Da li su objekti ozakonjeni i uknjiženi, da li je izvršena parcelacija, kakva je septička jama, da li postoji bunar, kakva je situacija sa strujom i vodovodom, internetom i slično.
Napomena: Ovaj članak, stavovi i/ili preporuke koje sadrži, su isključivo u informativne svrhe. Tekstovi sadržani u Blogu ne treba da se tumače kao pravni, poslovni, investicioni, poreski ili slični saveti. Autori neće biti odgovorni ni na koji način za bilo kakvu eventualnu štetu koju je pretrpelo lice kao rezultat primene sadržaja u ovim člancima ili odluke donete na osnovu sadržaja članaka.
